当然

2020-01-14 23:27

“冷节日”悄然走红卖场

回想几年前,“七夕节”、“父亲节”都被称为冷门节日,偶尔有商家针对此推出促销活动,会被业界看做很新鲜的事情。现在看来,这些节日促销都成为很普通的事情,在时点临近的时候跟着商家的脚步进行节日消费,对消费者而言,似乎也变得稀松平常起来。

记者手记

与春节、国庆等传统节日相比,本周占据商场海报主头条的节日让人有点“摸不着头脑”。而事实上,还曾有过寒食节、植树节、护士节、世界环保日等更多冷门的节日被商场的企划们用来“回馈消费者”。

而在步步高商城的网站上,“家电制冷节”活动正在进行。值得一提的是,在每月的18日,该商城还有固定的“牛奶节”,会推出一系列价格十分优惠的牛奶商品。

清楚地看到自身的优势,抓住消费者的喜好,将商品促销用一种“喜闻乐见”的方式呈现出来,或许是未来商家的又一条出路。

用自身优势来换消费者满意

各式各样的“节日”促销,给消费者带来了更多实惠。(资料图片)

步步高电商ceo李锡春介绍,在这些固定节点上,作为主题的促销商品的销量都会明显高于往常。

卖场声音

5月20日,原本是个稀松平常的日子,却因为“我爱你”的谐音大火了一把。与众多网友竞相晒幸福相辅相成的,是长沙商场间刮起的一场促销风——虽说是工作日,但从落地活动到商品促销,商家们一点也没闲着,让星城好不热闹。

家乐福长沙相关负责人表示,通过此类活动,能够增强消费者对卖场的粘性,从而给卖场带来长远的促销效果。

5月20日,友阿集团旗下多家商场进行了“520”主题促销,从友阿春天的线下告白,打印手机甜蜜照片,到人民路友阿百货购指定成熟女装、精品男装单柜折后“一次性消费满1520元送100元”,再到友谊商店推出的“a座3楼精品男装、b座3楼精品女鞋精选款520元”,无不与这个与爱情挂钩的节日联系起来。

5月21日,家乐福芙蓉广场店举行了“2014家乐福春季葡萄酒节”。

前有马云凭借阿里巴巴在线上的强大影响,造出“11·11”光棍节,随后而上的实体商家们,也能复制神话吗?消费者倒是乐观其成。

而李锡春告诉记者,3月“大姨妈节”大获成功后,他们也尝试了其他如牛奶、水果等单品品类的“造节运动”。之所以这样做,是希望能在消费者心中树立优势品类的印象,同时也希望品类丰富的节点能够培养起消费者的线上消费习惯,促成更多的二次消费。

对很多实体卖场而言,一年一度的店庆更是不二的促销节点。新世界百货、王府井百货、平和堂、步步高……几乎所有的商场在店庆都会拿出让人眼馋的促销活动来,带给消费者更多让利和实惠。

就在几天前,一场名为“让爱回家”的活动启动仪式在王府井百货负一楼举行。商场以5月15日“国际家庭日”为契机,推出了限量“家庭优惠套券”。活动现场,diy家庭烘焙、名师讲堂、观影等诸多落地活动聚集了大量客流,同步推出的优惠券同时带动了销售。

对商场而言,以商品或特殊的时间节点为由头来做的促销活动也不在少数。

当然,变着法子让消费者开心,本身就是商家们“诚意”的一种体现。如李锡春所言,无论是电商,还是实体商家,让消费者的喜好得到满足,创意是必不可少的东西。

造节促销,造福了消费者

另辟蹊径找出路